На фоне в целом неблагоприятного делового климата в Армении отдельным предприятиям, причем научного направления, удается добиваться хороших производственных результатов, так сказать, не благодаря, а вопреки сложившимся обстоятельствам.
СРЕДИ НИХ ЧАСТНОЕ ЗАО "ИНСТИТУТ ПРИКЛАДНОЙ ХИМИИ "АРИАК", программа расширения которого была представлена на 3-м заседании Научно-технического совета под председательством главы правительства Тиграна Саркисяна (на следующем заседании, кстати, будет обсуждена программа развития в Армении малой и средней химии).
Эта организация выделяется двумя особенностями. Во-первых, это единственное в Армении предприятие, выпускающее химические реактивы, и, во-вторых, оно успешно коммерциализирует свои научные разработки, открывая им путь на рынок. В период 2005-2010гг. среднегодовой доход компании составлял 139 млн драмов. Единственной существенной проблемой "Ариака" являются ее небольшие производственные мощности, из-за чего компания часто вынуждена отказываться от многочисленных заказов. Вот почему в этом году компания EV Consulting разработала Программу расширения ЗАО "Ариак", направленную на 50-кратное (! - Ред.) увеличение ее производственных возможностей. Предполагается, что в реализации этой программы примет участие и государство. Что же она из себя представляет?
Ниша-мишень
Химреактивы - это соединения, характеризующиеся малыми объемами и относительно высокими ценами, с общим ассортиментом в десятки тысяч наименований. Как правило, годовой объем производства каждого такого вида продукции в мировом масштабе не превышает 1000 тонн при цене 1 кг более $10.
МИРОВОЕ ПОТРЕБЛЕНИЕ ХИМРЕАКТИВОВ ОЦЕНИВАЕТСЯ В $85-95 МЛРД, из коих внешним поставщикам доступна лишь доля в $32 млрд (основная часть производится самими компаниями-потребителями). Главными потребителями соединений выступают фармацевтика ($55 млрд) и агрохимия ($15 млрд). Прогнозируемый рост рынка в ближайшем будущем оценивается на уровне 4% в год.
В сфере производства химреактивов после определенного уровня производства эффект масштаба ничтожен, поэтому малые и средние предприятия имеют существенное преимущество перед крупными: они способны быстрее адаптироваться к изменяющимся потребностям рынка и эффективнее управлять бизнес-процессами.
В последнее время экспертами, правда, отмечается падение прибыльности, что объясняется активизацией азиатских стран и усилением конкуренции на рынке. Во-первых, азиатские компании (преимущественно китайские и индийские) имеют существенное конкурентное преимущество перед европейскими - в первую очередь по себестоимости продукции. Им способствует и их растущий внутренний рынок, который до последнего времени не был ограничен международным патентным законодательством.
"Умный" экспорт
Согласно программе, "Ариак" в относительно сжатые сроки получит возможность производить продукцию в больших объемах, что позволит армянской компании войти в новый сегмент рынка, от которого она до сей поры вынуждена была отказываться.
В БОЛЕЕ ОТДАЛЕННОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ предусмотрено получение компанией сертификации GMP ("Надлежащая производственная деятельность"), что позволит ей еще больше расширить свою потребительскую базу, став поставщиком фармацевтических компаний, которые сами в свою очередь в настоящее время переходят на европейские стандарты качества GMP.
Общий производственный модуль компании будет включать 7 основных узлов, общая стоимость которых составляет чуть более полумиллиона евро. Расположение этих узлов позволит в полуавтоматическом режиме регулировать ход реакций и степень применения отдельных процессов, что наряду с различным соотношением входных веществ позволяет получать несколько тысяч наименований разных соединений. При этом увеличение объемов производства приведет и к росту производительности в среднем в 6,4 раза, что поставит "Ариак" по этому показателю где-то между Восточной Европой и Индией. В свою очередь выручку предполагается увеличить в 5-10 раз.
Общая инвестиционная потребность компании составляет 500 млн драмов, 21% которых придется на финансирование оборотного капитала. Среди рассматриваемых финансовых источников - кредиты и так называемое финансирование мезанин (это когда долг, помимо выплаты фиксированной процентной ставки, возвращается и путем меняющегося платежа в размере определенного процента от полученной операционной прибыли). Кстати, в качестве одного из финансовых источников предлагается и грант Государственного комитета по науке РА в размере до 50 млн драмов. Что же касается условий взятия кредита или вида финансирования мезанин, то их предполагается получить под годовую ставку в 7,5% (в случае с мезанином - 3,8% плюс 9,7% от прибыли) сроком на 5-7 лет.
Программа ЗАО "Ариак" полностью созвучна с приоритетами правительства Армении по формированию экономики с опорой на науку и поощрение экспорта, поскольку ее целями как раз и являются развитие наукоемкого производства и обеспечение почти 100%-ного экспорта выпускаемой продукции. К тому же в период 2013-2018гг. государственный бюджет получит от деятельности компании около 725 млн драмов в виде налогов на доход, прибыли и социальных отчислений. А относительно высокие зарплаты в рассматриваемой сфере позволят обеспечить достойные условия жизни в Армении многим высококвалифицированным специалистам в области химии.
Ашот АРАМЯН, "Голос Армении"