Если вы и не являетесь практиком перфоманс-маркетинга, все равно вам приходилось слышать такое словосочетание. Оно в последнее время стало трендовым, хотя появился далеко не сегодня. Дело в стремительном развитии интернет-технологий в сочетании с кризисной экономикой и дали повод для роста «маркетинга на результат», или иначе перфоманс маркетинг. Давайте разбираться, как и для кого это может работать.
Перфоманс-маркетинг что это
Те специалисты маркетинга, кто умеет трудиться »в ногу со временем», давно уже занимаются подсчетом в сети привычных кликов и конверсий, а также успешно отслеживают, по каким товарам были недавно запросы у пользователя, насколько далеко был проскроллен сайт и по какому именно объявлению был сделан телефонный звонок.
Несмотря на явный общеизвестный прогресс интернет-маркетинга, некоторые из маркетологов, а также предпринимателей, предпочитают работать по уже избитому и забытому офф-лайн подходу, который представляет что-то вроде: «если повезет, то сработает». Надо дать рекламу в газету, ведь все мои знакомые читают газеты, а значит, и потенциальный клиент прочтет. А стали рекламировать по радио – звонки участились, значит, пусть крутят дальше. Подобным образом происходит действие и в интернете.
Проще говоря, performance marketing – это когда «слепому» продвижению наконец-то наступает предел и мы начинаем всему вести подсчет. Всем заинтересованным поможет продвижение сайтов Краснодар
krasnodar.semantica.in .
Маркетинг–performance – это направление рекламы интернета берет свое начало с конца 90-х годов, когда впервые было заявлено о SEO и контексте.
Что такое performance? Этот вид маркетинга отслеживает канал по продажам с максимальной прибылью, чтобы и в дальнейшем использовать его.
Перфоманс-маркетинг «откидывает» все общепринятые метрики, которыми обычно оцениваются результаты другими маркетингово-рекламными кампаниями, а именно количеством кликов, показателем кликабельности (CTR) и ценой за каждый клик (СРС).
Его измерения характеризуются возвратом инвестиций (ROI), оплатой за действие (CPA) и собственно, прибылью. Своего рода всеобъятный измеритель – от бренда до конверсии объявления. При его использовании плата взымается именно за конкретное действие, а никак не за клики просто показ. В своем распоряжении этот маркетинговый вид обладает такими онлайн-инструментами, как SEO, медийной рекламой, email-маркетингом и другими, уже не использующимися по отдельности, но синхронизованными для максимальной результативности.
Префоманс-маркетинг – его особенности
- Способность измерения перфоманс-маркетингом эффективности каждого элемента его инструментов. Это позволяет наглядно увидеть результат от рекламы в реальности, а не просто бумажный просчет. Бизнесмен может увидеть конкретную сумму прибыли, принесенную ему конкретным онлайн-каналом.
- Побуждение клиента к покупке. Количество кликнувших по баннеру – абстракция, в отличие от числа людей, жмущих на рекламу, после чего покупающих товар. Одной узнаваемости брендамало, для бизнеса необходимы заполненные потребителями заявки, добавленные в корзину продукты и т.д.
- Влияние на сложившуюся ситуацию. Под этим подразумевается моментальное реагирование перфоманс-маркетинга на показатели кампании рекламы.
- Ваши инвестиции в результат. Для использования данной особенности важны правила тщательного результатного прогнозирования и обход рисков.
Можно сказать. что это набор следующих бизнес-плюсов: нацеленный на эффективность расчет, безрисковые рекламные затраты и другие, поддерживающие спрос, инструменты. Но для работы данного подхода нужно эффективно-разработанная стратегия действий.
Перфоманс-маркетинг – определяем цели
Как известно, запуск любой кампании маркетинга начинается с установки нужной цели, будь то увеличение оборотов продаж либо узнаваемость вашего бренда. Большинство платформ рекомендуют формирование целей до размещения объявления и настроек кампании. Данные цели разрабатываются для выяснения аудитории вашей рекламы и других факторов.
Значимые цели перфоманс-маркетинга:
- Увеличить на сайте интернет-трафик
- Привлечь покупателя
- Генерировать лиды
- Увеличить продажи
Определившись с рекламными целями, надо выбрать маркетинговую платформу и те инструменты, способные помочь в их скорейшем достижении. Ведь все стратегии отличны друг от друга видом поставленных бизнес-задач.
Перфоманс-маркетинг – его использование
Данный подход имеет в виду вычисление неэффективных способов продвижения, и последующее избавление от них. Но сначала идет анализ текущих рекламных показателей и измерение каждого по отдельности использующегося инструмента. При составлении стратегических действий, надо проследить клиентский путь по воронке продаж, а далее – подборка ходов продвижения.
Чтобы не оплачивать бесполезный рекламный канал, просчитывайте все «дивиденды», вернувшиеся вам с инвестиций в рекламу. А вот те шаги, которые должен предпринять каждый перфоманс-маркетолог:
- Полностью «окунуться» в ваше дело. Для построения успешного плана он должен обладать знаниями о специфике продукции, системе продаж и нынешнее маркетинговое состояние.
- Выбрать метрики, чтобы оценить проделанную им работу. Все они должны соответствовать бизнес-целям и рекламным.
- Подготовиться на случай необходимости корректировки стратегии. В случае обнаружения низкой эффективности от выбранного рекламного инструмента, нужно в минимальные сроки предоставить новую платформу либо канал.
- Уметь предвидеть результат. Бизнес не терпит непредвиденные затраты, а значит надо их детально планировать, а также прогнозировать.
Заключение
В нашей стране и перфоманс-маркетинге заговорили довольно давно, однако его использование остается по-прежнему редким. Однако, все практикующие его компании отзываются о нем положительным получением результатом. Запустив перфоманс-маркетинг в свой бизнес, тем самым вы сможете снизить свои расходы на рекламу, а также увеличить эффективность от деятельности.