Электротовары остаются востребованными во все времена, и магазин Elektron34.ru по их реализации будет приносить стабильную прибыль. Но, как и в любом деле, организация торговой точки требует грамотного планирования. Ведь успех бизнеса будет напрямую зависеть от того, как составлен изначальный бизнес-план, учтены ли в нем все аспекты и правильно ли распределены акценты.
Выбор покупательской аудитории
Решив открыть торговую точку по реализации электротоваров, первым делом необходимо решить, на какого рода потребителей будет ориентироваться бизнес. Здесь есть два варианта:
- розничные покупатели (жители);
- крупные оптовые покупатели (электромонтажные организации).
Второй вариант способен принести больший доход и гораздо быстрее. Но для того, чтобы он начал эффективно работать, потребуется хорошая реклама, небольшая конкуренция (или ее отсутствие) и грамотная маркетинговая политика.
Документация
Для начала собственного бизнеса достаточно регистрации ИП (индивидуальный предприниматель) – процедура довольно простая и не занимающая много времени. Также необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и открыть счет в банке.
Для оформления магазина понадобятся:
- разрешения пожарной инспекции и СЭС;
- договор на вывоз ТБО и утилизацию отработанных электроприборов;
- медкнижки на сотрудников, которые будут непосредственно работать с клиентами (продавцов);
- регистрация в налоговых органах кассового аппарата.
Одновременно с оформлением всех необходимых документов, чтобы не терять время, можно начать поиск подходящего для магазина помещения и поставщиков.
Помещение
Выбор помещения будет зависеть от предпочтенного сегмента рынка (розница или оптовые продажи). Для розничной торговли подойдут, например, первые этажи крупных ТЦ. К преимуществам таких магазинов относятся:
- наличие большого потока потенциальных покупателей;
- высота потолков, которая позволит продемонстрировать светильники и люстры;
- автостоянка.
Что касается мелкооптовой реализации электротоваров, то для этих целей можно снять офис в любом удобном месте.
Особых требований к помещению магазина электрики нет. Для торговой точки вполне подойдет зал размером 30-40 кв. м в удовлетворительном состоянии.
Ассортимент товара
К электротоварам относятся всевозможные светодиодные лампы(
https://elektron34.ru/catalog/lampy/nrolgshn/), электрические инструменты, обогревательное оборудование, удлинители, розетки и многое другое. Их выбор на современном рынке довольно разнообразен, и чем шире он будет представлен в новом магазине, тем лучше.
Для правильного формирования ассортимента необходимо ориентироваться на покупательский спрос. Для этого надо тщательно отслеживать, каким производителям и моделям потребители отдают предпочтение, какой ценовой сегмент наиболее востребован.
Оборудование
Изначально для небольшого магазина будет вполне достаточно 2-3 витрин и нескольких стеллажей для хранения товаров. Остальное по мере надобности докупается в процессе.
Реклама
Сюда входит и название магазина, и оформление его вывески. Первое должно быть запоминающимся и ассоциироваться с соответствующей продукцией, второе – быть заметным издалека. Дополнительными «двигателями» торговли станут объявления в печатных средствах массовой информации, транспорте и Интернете, а также всевозможные баннеры и плакаты.
Работники
Большая часть покупателей магазинов электротоваров – мужчины. Да и разбираются в электрике лучше именно представители сильного пола. Поэтому в качестве продавцов лучше привлекать мужчин. Помимо двух продавцов (для формирования смен) и кассира в магазине должен быть уборщик, бухгалтер и администратор. При необходимости некоторые должности можно выполнять самостоятельно. Это даст экономию средств и уверенность в правильности ведения дел.
Во сколько это обойдется?
В каждом регионе и даже каждом городе стоимость аренды, да и другие показатели, могут значительно отличаться, но в среднем для открытия магазина начинающему бизнесмену понадобится:
- около 30 тыс. руб. – на регистрацию и оформление;
- 40 тыс. – косметический ремонт помещения;
- 50 тыс. – оборудование и мебель;
- 50 тыс. – компьютерное оборудование и программы для ведения учета;
- 60 тыс. - защита магазина от несанкционированного проникновения;
- 200 тыс. – формирование ассортимента;
- 10 тыс. – реклама;
- порядка 60 тыс. – другие расходы.
Итого – 500 тыс. рублей.
Также в расходную часть включаются затраты на аренду (около 50 тыс.), оплата коммуналки (10 тыс.), зарплата (90 тыс.), пополнение товарного ассортимента (100 тыс.). Таким образом, в общей сложности затраты составят 750 тыс., и чтобы окупить их, потребуется ежедневный доход не менее 10 тыс. рублей.
Оптовые продажи. Франшиза
Еще одним вариантом бизнеса в сфере электротоваров может стать оптовая торговля. Это может быть как самостоятельным делом, так и дополнением к розничной торговле.
Можно приобрести франшизу. Ее стоимость – порядка полумиллиона. Но за эти деньги франчайзинг получает:
- возможность реализовывать продукцию известной торговой марки, у которой есть своя целевая аудитория;
- информационно-консультативную помощь;
- рекламное оформление;
- обучение сотрудников;
- скидки и бонусы при приобретении товара;
- готовый бизнес-план.
Но какой бы путь ни был выбран, основой успеха магазина станет привлечение клиентов. В условиях высокой конкуренции это не так просто. Для достижения цели здесь используются всевозможные акции и скидки, ну и, конечно, грамотное и вежливое обслуживание.