Одним из распространенных инструментов маркетинга, часто дающим ожидаемую эффективность, является e-mail рассылка. Помимо очевидных преимуществ, с ее помощью можно увеличить результативность и других маркетинговых инструментов - прямой рассылки и дисплейной рекламы.
.
Прямая рассылка
Использование серии e-mail писем положительно влияет и на традиционную почтовую рассылку, оправдывая затраты на нее. Есть несколько способов осуществить это. Часто используют такой вариант, как предварительное сообщение о том, что содержится в письме, по электронной почте. После этого у многих клиентов усиливается интерес к товару, компании или ее предложениям, что часто подталкивает их открыть письмо или прочесть листовку с информацией.
Даже если получатель никак не отреагировал на данное предложение, он может перейти на сайт для подробного его изучения или с целью уточнения информации. Это повышает конверсию на сайте, что положительно влияет на достижение цели.
Пользуются и другим способом: отправка почтовых писем после прочтения пользователем электронного письма, но при отсутствии конверсии, т.е. перехода на сайт. Также важно понимать, что такой вариант рекламы, как почтовая рассылка, является затратным. Поэтому желательно выбирать адресатов, которые уже показывали личную заинтересованность предложениям компании.
Если же требуется отправить информацию большому количеству возможных клиентов, то важно выполнить проверку существования e-mail адресов для выявления несуществующих и другие действия для оптимизации рассылки, так и при использовании данного сервиса есть возможность настроить параметры сообщений под рекламную кампанию или другие задачи фирмы.
Дисплейная реклама
Сейчас в некоторых поисковых сервисах или социальных сетях можно загружать электронные адреса пользователей в настройки дисплейной рекламы. Это позволяет сократить количество пустых показов и повысить число результативных переходов. Больше потенциальных клиентов и заинтересованных пользователей увидят предложение, что важно для получения ожидаемого отклика и роста продаж.
Если рассматривать затраты и результативность такой рекламы, заметно, что этот способ повышает ее эффективность и помогает оптимизировать расходы на рекламу, рациональнее использовать бюджет. Так, e-mail рассылки эффективны для выполнения прямой задачи - увеличения количества клиентов. Но одновременно они помогают повысить результативность и других каналов маркетинга, описанных выше.