В выставках компании участвуют по разным причинам: кто пришел себя представить, кто – новый товар, иной – обзавестись связями, другой – имиджа ради. Прошедшая с 30 сентября по 2 октября в Спортивно-концертном комплексе им.К.Демирчяна экономическая выставка «Армения – ваш партнер-2011» не стала в этом плане исключением. Однако, в отличие от предыдущих, она отличилась разнообразием представленных компаний. Слабо была представлена, пожалуй, лишь индустрия ИТ.
МНОГО БЫЛО ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ – МЕЛКИХ, СРЕДНИХ, КРУПНЫХ. Были и импортеры электрооборудования, косметики, химии и иных отраслей. Компания «Сари Тей» — одна из многочисленных мелких производителей, представленных на выставке. От желающих дегустировать чай или купить его нет отбоя. Сотрудники впопыхах приводят стенд в порядок перед подходом премьер-министра Тиграна Саркисяна, который довольно скрупулезно знакомился с каждой экспозицией.
Геворг Абрамян, учредитель товарного знака «Сари Тей», отмечает, что производство в Горисе совсем небольшое. Приносит доход нескольким семьям да занимает селян в сезон сбора трав. В этот раз компания представила новинку – чайные пакетики в маленьких пачках и чай из цветков граната. В ближайшее время, обещает Г.Абрамян, в супермаркетах столицы появится весь ассортимент продукции. «Пополнение оборотных средств помогло бы нам существенно. У нас оборот средств сезонный. Летом на заготовку и обработку трав приходится много трат, а прибыль идет в основном зимой», — отмечает собеседник. Для экспорта у компании пока нет достаточных объемов: дистрибьюторы требуют больших объемов и непрерывных поставок, а это совсем иные масштабы производства и инвестиций.
«Грантовые организации имеют любопытные предложения. В последнее время в рамках программы «Кавказский дом» мы приняли участие в выставке армянских товаров в Карсе. Это было, правда, больше эмоциональным, чем практическим мероприятием: представить в Турции армянскую продукцию. Выставки позволяют нам налаживать новые контакты. Да и как-никак человек 1000 подойдет, узнает потом наш товар на полке в магазине», — отмечает предприниматель. Вообще в числе производителей пищевых продуктов много новых имен из разных регионов.
<
НЕКОГДА ПЕРЕЖИВАВШАЯ БУМ СФЕРА ПРОИЗВОДСТВА СТРОЙМАТЕРИАЛОВ, НАПРОТИВ, ПРЕДСТАВЛЕНА СЛАБО. Однако, оставив период бурного количественного роста позади, производящие стройматериалы компании повышают качество и производительность. Компания «Краун Кемиклз» — старожил отечественного химпрома нового времени.
«Поскольку строительная сфера в нашей стране переживает спад, мы компенсируем сокращение реализации продукции на внутреннем рынке ростом экспорта. Кроме того, гибкая ценовая политика на внутреннем рынке позволяет нам держаться и здесь, тесня импортную продукцию. Экспорт в основном осуществляется в Грузию, Россию, Австралию, где рынки довольно емкие. Там мы конкурируем по соотношению «цена-качество», и довольно успешно. Ежегодно экспорт у нас растет на 12-15%. Грузинский рынок является традиционным для компании, а российский и австралийский пока что находятся на стадии освоения. По цене мы успешно конкурируем даже с учетом транспортных издержек при экспорте в Австралию», — отмечает Артак Галоян, руководитель маркетингового отдела компании. «Краун Кемиклз» много лет выпускает водяные и масляные краски, лаки, бытовую химию – в целом порядка сотни видов продукции.
СЛЕДУЯ ПРИ ОСМОТРЕ ВЫСТАВКИ ИЗБРАННОМУ ПРИНЦИПУ игнорирования импортной продукции, далее интересуемся системами использования солнечной энергии, которые в последние год-два стали обязательной частью экспозиций отечественных экономических выставок. Такие гелиоустановки, как уверяет коммерческий директор компании «Термосис» Гарник Саркисян, пользуются в нашей стране все большим спросом. Поначалу армянские потребители относились к ним с недоверием, но сегодня ситуация изменилась. В большей степени приобретают их граждане или хозяйства, потребляющие много горячей воды, поскольку хорошие системы стоят дорого. Да и обычные семьи с помощью этих систем могут обеспечить себя бесплатной горячей водой во все сезоны, кроме зимнего. В самый холодный период эти системы должны комбинироваться с традиционными источниками тепла. Хотя система вполне приемлемо работает и зимой, лишь бы день был солнечным, а таких дней в Армении более 280 в году.
«В Европе, где солнечных дней меньше, чем у нас, эти системы дают экономию затрат на электроэнергию в 45%. В Армении этот процент, естественно, больше. Системы польского производства, в отличие от китайских, дороже, но и КПД у них выше. Это, конечно, может быть эффективно лишь в частных домах, гостиницах и на крупных объектах, где потребление энергии большое, но и в квартирах на последних этажах (для эффективности солнечные батареи располагаются на крышах домов) система с минимальной мощностью также может быть эффективна», — рекламирует товар Г.Саркисян. Один кв. метр батарей дает до 400 ватт энергии в час, а два вполне достаточны для обеспечения горячей водой средней семьи. Система европейского производства обойдется от 1,5 млн драмов, что, конечно же, с учетом все дорожающих энергоносителей достаточно быстро окупается.
ОСОБНЯКОМ, А ТОЧНЕЕ, ЗА ПРЕДЕЛАМИ ЗДАНИЯ СКК ПРЕДСТАВЛЕНЫ собранные в Ванадзоре тракторы китайского производства. Армяно-китайское СП «Чинван» начало сотрудничать с китайцами еще в 2003 году. Тогда в облцентре Лори было налажено производство телевизоров, однако вскоре предприятие стало выпускать более востребованную продукцию – сельхозтехнику. Директор компании Самвел Наджарян отмечает, что с 2003 года предприятие собрало и реализовало порядка 500 мини-тракторов сельхозназначения. Предприятие пытается наладить производство тракторов и совместно с белорусами. «Мы произвели опытную партию, но конечная продукция стоит дороже китайского аналога на 15-20%. Китайские тракторы стоят от $9,5 тыс. до $20 тыс. Теперь пытаемся реализовать возможности по снижению себестоимости сборки белорусских тракторов – в частности, несложные детали можно производить на месте. Кроме того, мы предлагаем белорусам производить эти детали и для них. Посмотрим, что получится», — отметил собеседник. В планы компании входит также создание сборочного производства в Грузии, где продукция предприятия пользуется неплохим спросом.
Согласно Наджаряну, в нашей стране спрос на выпускаемую «Чинваном» продукцию высок. «В советское время в Армении было порядка 14 тыс. сельскохозяйственных тракторов. За последние 20 лет парк вообще не обновлялся, а с 2000 года было произведено в республике и импортировано не более 1000 тракторов. Вот и получается, что основная сельхозтехника у нас в лучшем случае 80-х гг. То есть спрос на эти машины составляет около 13 тыс. единиц. Однако у фермеров нет таких возможностей», — отмечает производитель. Он также приводит любопытную деталь из китайских бизнес-традиций. «Когда в Армении появилось производство аккумуляторов (компания «Элбат» приступила к производству в текущем году – Р.Г.), мы попросили китайцев не высылать нам больше аккумуляторов. Они согласились, но цену снизили всего на $5. А если я попрошу их прислать 1000 аккумуляторов по $5, они откажутся. То есть китайцы стимулируют у себя цепочку производства «под ключ». Не хотите аккумуляторов – не будем высылать, только вы от этого ничего не выиграете. Вот и приходится продолжать закупать китайское…»
От подобных выставок впечатление такое, что мы можем производить если не все, то почти все. Однако производить — мало, необходимы еще и рынки для реализации продукции, за которые дольше нас и, быть может, эффективнее борется весь мир. А хотелось бы встречать на выставках больше «умной» продукции с высокой добавленной стоимостью. Штурмовать мировые рынки количеством явно не наш путь.
Рубен ГРДЗЕЛЯН, «Голос Армении»
