Демонстрировать продукт, отвечать на вопросы, опровергать возражения и, что самое важное, напрямую строить отношения с потенциальными покупателями — все это как раз и возможно осуществить на специализированных выставках, являющихся практически единственным средством, которое приводит заинтересованного покупателя непосредственно к продавцу. Отечественный бизнес, судя по всему, постепенно начинает осознавать, что участие в подобных мероприятиях позволяет достичь целевой аудитории буквально в течение нескольких дней. По крайней мере чередой сменяющие друг друга на протяжении последних 2-3 недель выставки в Экспоцентре на территории ЕрНИИММ (Armenia EXPO, Digitec Expo) проходят с завидным аншлагом.
НЕ ОТСТАЛА ОТ НАМЕТИВШИХСЯ ТЕНДЕНЦИЙ И РЕГИОНАЛЬНАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ выставка «Армения — ваш партнер: Экспо-2013», открывшаяся в минувшую пятницу в ставшем уже традиционным местом для проведения такого рода мероприятий — выставочном центре Yerevan EXPO. Порядка 120 местных и зарубежных компаний (последние составляли около 5% от общего числа) в течение трех дней демонстрировали посетителям выставки свои товары и услуги, а компании, представляющие сферу пищевой промышленности, пошли еще дальше, участвуя в дегустационном конкурсе, в ходе которого во избежание влияния бренда на предпочтения потребителей была представлена продукция без указания фирмы-производителя и торговой марки. В итоге набравшие наибольшее число голосов продукты и напитки получили премию «Выбор народа», что в дальнейшем может послужить отличным инструментом при проведении их маркетинговых кампаний.
Однако основной фишкой этой торгово-промышленной выставки является ее разнопрофильность, благодаря чему здесь можно было встретить компании, специализирующиеся в самых разных областях, от строительства и грузоперевозок до мебели, бытовой техники, пищевой промышленности и инноваций.
<
— Одной из самых главных целей для Торгово-промышленной палаты является поддержка отечественного производителя, а подобные мероприятия дают возможность продемонстрировать свой продукт как местным посетителям выставки, так и зарубежным гостям-предпринимателям, которых мы пригласили, и тем самым привлечь инвестиции в нашу экономику. Наши коллеги из нескольких стран ЕС изъявили желание приехать вместе с бизнес-делегациями и получить из первых рук информацию о той или иной компании. Так что для армянских производителей эта выставка является хорошей стартовой площадкой в аспекте их дальнейшего участия в международных выставках, — отметил в беседе с нами Ара ВАРДАНЯН — исполнительный директор ТПП Армении, являющейся наряду с компанией «ПромЭкспо» организатором региональной выставки, проводимой при поддержке правительства страны.
— С КАЖДЫМ РАЗОМ ИНТЕРЕС К ЭТОМУ МЕРОПРИЯТИЮ УВЕЛИЧИВАЕТСЯ, и параллельно мы наблюдаем рост числа новосозданных компаний, участвующих в выставке, — подключился к нашему разговору генеральный директор компании «ПромЭкспо» Арман ЗАКАРЯН. — Организуется она уже в 3-й раз, хотя здесь есть небольшая предыстория. Дело в том, что стартовавшая с 2003 года Всеармянская выставка PANARMENIAN EXPO проводится каждые три года, а оставшиеся в промежутке два года остаются свободными в плане проведения торгово-промышленных выставок. Поэтому и было решено создать новый выставочный бренд — «Армения — ваш партнер», сделав на сей раз ставку на то, чтобы стать неким связующим звеном между соседними странами в плане экспорта продукции, — уточнил глава «ПромЭкспо».
Рано, конечно, говорить о том, что эта выставка реально стала тем самым связующим звеном между странами региона, о котором говорил наш собеседник. Однако тот факт, что с каждым годом увеличивается количество участвующих в ней компаний (с 84 в 2010 году до 120 в 2013-м), явно свидетельствует о росте интереса к мероприятию со стороны бизнес-сообщества. Навряд ли предприниматели тратили бы деньги и время на то, что выгоды им не приносит.
<
— Понятно, что в ходе таких выставок никто договора не заключает. Но, демонстрируя потенциальным клиентам свою продукцию, рассказывая о ее преимуществах и оставляя свои реквизиты и каталоги, мы потом очень часто получаем звонки от них, встречаемся, и иногда дело доходит до реальных контрактов на поставку, — объясняет возможности выставки Гнел БАРСЕГЯН — генеральный директор компании Melier, занимающейся импортом в Армению грузовых и пассажирских лифтов, а также эскалаторов из Китая. Надо отметить, что сама компания, по словам ее руководителя, является неизменным участником подобных мероприятий.
Не первый год представляет свою продукцию на этой выставке и ООО «Мехви кахак» («Пчелиный город»), являющееся дистрибьютором ЗАО «Агробиопром». Основная суть деятельности компании, как рассказал нам замдиректора Артем МИКАЕЛЯН, сводится к обеспечению потребителей чистым медом и всем тем, что вырабатывают пчелы, — от прополиса до маточного молочка. Работают пока для внутреннего рынка, но в перспективе надеются (в том числе и по результатам таких выставок) выйти и за рубеж, в частности в Грузию, Россию, Украину и др. страны.
На наш вопрос, сумеют ли местные пчеловодческие хозяйства обеспечить требуемые объемы производства, учитывая поступившую на днях информацию о том, что Армения включена в список стран, имеющих право экспортировать мед в страны ЕС, наш собеседник ответил: «Главное, что открывается широкая возможность для экспорта на огромный европейский рынок. А соответствующие объемы производства мы нарастим, тем более что эта сфера в Армении активно развивается, демонстрируя около 10-15 % ежегодного роста».
<
И ЕСЛИ ПЧЕЛОВОДЫ ТОЛЬКО-ТОЛЬКО СОБИРАЮТСЯ ШТУРМОВАТЬ зарубежные рынки, то Инновационный технологический центр BARVA не первый год уже осуществляет активную экспортную политику. На выставке компания представляла свою новую высокотехнологичную разработку — комбинированную систему стимуляции дождя, состоящую из двух подсистем.
— Одна из них воздействует на структуру облаков за счет выброса отрицательно заряженных ионов, а вторая — генератор ударных волн — предусмотрена для конденсации водяных капель в атмосфере. Наша инновация в том, что мы сумели их скомбинировать, превратив в единую систему, эффективность которой возросла в разы. Прототип этого оборудования сейчас установлен в Талине Арагацотнской области, где и находится наше производство, и надо сказать, в этом году у нас были зафиксированы отличные результаты, — детально вводил в курс дела технический менеджер центра Арман ВАРДАНЯН.
Производят в этом центре также противоградовые и противоморозные установки плюс системы, связанные с альтернативной энергетикой, в частности с солнечной. Работают в основном на экспорт в страны Ближнего Востока и Ирана, хотя как в Армении, так и в Карабахе специалисты компании уже установили свыше 250 противоградовых станций. Что касается цен, то, по словам технического менеджера, они более чем конкурентоспособные, в связи с чем (плюс, конечно, качество) те же противоградовые станции пользуются большой популярностью у фермерских хозяйств и сельских общин страны. Достаточно сказать, что если зарубежный аналог противоградовой установки европейского производства достигает 45 тыс. евро, то в инновационном центре BARVA можно приобрести станцию той же мощности всего за 5 млн драмов.
Лиана ГЕЗАЛЯН, «Голос Армении»
