«Мы хотим всему миру показать, что Армения славится не только хорошим коньяком, вкусной едой, старинной историей, церквями, литературой, музыкой. Но еще Армения способна на мировом рынке показать себя на одном уровне с такими ИТ-гигантами как Apple, Samsung, Microsoft, доказав, что у нас есть высокий интеллектуальный потенциал. «Армтаб» и «Армфон» – это бизнес-карта нашей страны в лице сегодняшней молодежи, которой я очень горжусь»
Данное изречение принадлежит автору недавнего «технологического прорыва» на ИТ-рынке страны – армянской версии смартфонов «ArmPhone», основателю и директору компании Technology & Sience Dynamics (TSD, занимающейся исследованиями и разработками в сфере информационных технологий) Вагану Шакаряну. В беседе с корреспондентом АрмИнфо доктор Шакарян поделился своим видением относительно развития рынка информационных технологий в Армении, на примере деятельности своей компании, в частности, в контексте разработанных продуктов и решений молодых специалистов TSD.
- Г-н Шакарян, в первую очередь хотелось бы услышать Вашу экспертную оценку отечественного ИТ-секора, как одного из крупных игроков рынка. На Ваш взгляд, каковы сегодняшние реалии, и в этом контексте интересна позиция компании TSD. Какую роль в развитии ИТ-индустрии Армении играет ваша компания?
- Я должен отметить, что сегодня ИТ-сектор, одна из единственных индустрий в Армении, которая развивается высокими темпами. Каждый месяц, полугодие, год мы становимся свидетелями новых решений в сфере информационных технологий. Что касается нас, то на сегодняшний день, будучи довольно-таки молодой компанией, мы уже имеем свое место на рынке, хотя бурная деятельность TSD в Армении началась только в 2015 году. И за столь короткое время нам удалось не только покрыть определенные затраты, но даже выйти на небольшую прибыль. Считаю, что мы в числе лидеров.
- Что в данном контексте сыграло ключевую роль? Ведь деятельность разворачивалась в кризисный период не только для страны, но в мире в целом. Однако компании удалось сохранить свои позиции, оставаясь, как Вы сами отметили, лидерами рынка.
- Вы знаете, экономические провалы и подъемы влияют на всех, не зависимо от рода деятельности. Но ИТ-сектор здесь имеет определенное преимущество. Ввиду кризисных условий в рамках данного сегмента могут сократиться продажи ИТ- продуктов, в частности телефонов, планшетов, телевизоров. Но обратная картина наблюдается по линии Software (программного обеспечения - ПО), в особенности, имеющего непосредственное значение к эффективному ведению бизнеса в экономически неблагоприятное время. В развитых странах влияние кризиса на ИТ-сектор менее ощутимо, нежели, допустим, в странах постсоветского пространства.
Если говорить о нас, компания TSD имеет определенную стратегию, которая несколько отличается от остальных, действующих на рынке ИТ-компаний. Мы работаем на будущее, инвестируя в наших молодых специалистов. Стратегия рассчитана на 5-7 лет и не преследует цели на данном этапе выйти на высокую прибыль. Сегодняшние успехи – дело второстепенное. Для нас самое главное - оставаться в позитивной зоне, в плюсе. А будет ли это рост на 10%, 20% , 50% - не столь важно. Все, что компания сегодня получает в качестве прибыли – инвестируется в подготовку специалистов, благодаря которым мы сможем выйти на международный рынок. Если в рамках стратегии сумеем подготовить от 50 до 100 квалифицированных кадров, то буквально за год-два покроем все издержки и изначально внесенные инвестиции, обеспечив более высокую прибыль для компании.
- А подготовка специалистов проходит внутри компании или Вы завлекаете международные структуры для реализации этой цели?
- Мы проводим узкоспециализированные занятия внутри TSD 3-4 раза в неделю по направлениям Hardware design (дизайн аппаратных устройств) и Software design (дизайн ПО), где классу, в который входят от 5 до 10 специалистов, предоставляем не только теоретические знания, но и возможность их практического применения. Данные занятия целенаправленны в контексте подготовки потенциальных профессиональных кадров для компании и вовсе не схожи с методологией преподавания в высших учебных заведениях.
И дополнительно, в рамках нашего клуба молодых исследователей “Мергелян”, 2 раза в неделю проводятся открытые занятия для всех желающих студентов и молодых специалистов. Но тематика обучения имеет уже более широкую сегментную направленность. В частности, участникам клуба, число которых колеблется от 50 до 100, предоставляются сведения об эффективном ведении бизнеса, финансовой и PR-деятельности, создании стартапов и др. Вместе с тем в клубе проводятся дискуссии, обсуждения, разработки и презентации проектов.
А в рамках международного сотрудничества, в сентябре мы намерены организовать новую программу, для реализации которой пригласим в Ереван ведущих армянских профессоров из международных университетов для проведения лекций, таким образом, привлекая все большее число ИТ-специалистов. На данном этапе, международные профессора входят в наш учебный совет и делают большой объем работы в рамках сотрудничества, проводя мониторинг молодых специалистов, и консультируя нас по разным вопросам.
- Должна отметить, что это весомый вклад в развитие отечественной ИТ- индустрии. Но в рамках международного сотрудничества подготовленные специалисты будут работать за границей или…
- Ни в коем случае. Наша цель – оставить хороших специалистов в Армении, обеспечив их достойной работой и высокой заработной платой. Чтобы их дальнейшая деятельность была направлена на улучшение экономики нашей страны, следовательно, для обеспечения лучшего будущего наших детей.
- Более чем ясна Ваша концепция. Однако, давайте перейдем уже непосредственно к деятельности компании TSD. Мне известно, что помимо производства ИТ-продуктов, о которых мы поговорим далее, компания занимается исследованиями и создает решения в таких областях как биохимия, биоинформатика, компьютерная и образовательная науки, искусственный интеллект, электронная и экологическая инженерия, экологическая биотехнология и т.д. Какое из вышеперечисленных направлений является более приоритетным и пользующимся успехом в Армении, а что имеет спрос за рубежом?
- На самом деле то, чем занимается компания TSD называется “Forensic science”, в частности Digital forensic science” (цифровая криминалистика). Это наука, которая объединяет в себе все перечисленные Вами направления, к чему мы присоединяем ИТ-сектор и получаем новую науку, и как следствие новые решения. Соединив с ИТ химию, биологию, экологию и медицину – мы создаем научно-исследовательские, и расследовательские решения и аппаратуры.
В Армении этот рынок очень маленький, можно сказать, даже находится в стадии своего зарождения, поэтому спрос практически отсутствует. Следовательно, наши основные клиенты – это государственные организации преимущественно из США, Китая, Франции, Германии.
- Кстати, о продуктах. Технологический прорыв, который совсем недавно имел место на армянском рынке, непосредственно связан с компанией TSD. Первые армянские смартфоны сейчас у всех на слуху. Хотелось бы услышать более детально о продукте, как говорится, от первого лица. Какие преимущества имеет наш армянский продукт среди уже существующих на международном рынке?
- Вы знаете, у нас нет цели завоевывать рынок планшетов и смартфонов в Армении. На мой взгляд, это неверно. У каждого должна быть своя доля на рынке, чтобы обеспечить каждому покупателю – выбор. А отдаст покупатель предпочтение армянскому, французскому, американскому или китайскому продукту – это сугубо его решение. Выпустив телефоны и планшеты, мы хотим всему миру показать, что Армения славится не только хорошим коньяком, вкусной едой, тысячелетней историей, церквями, литературой, музыкой. Но еще Армения способна на мировом рынке показать себя на одном уровне с такими ИТ-гигантами, как Apple, Samsung, Microsoft, доказав, что у нас есть высокий интеллектуальный потенциал. «Армтаб» и «армфон» – это бизнес-карта нашей страны в лице сегодняшней молодежи, которой я очень горжусь.
Если говорить о конкурентоспособности нашего продукта в контексте производственных функций, армянский смартфон ничем не отличается от существующих на международном рынке аналогов уже известных ИТ-компаний. Однако, смартфоны TSD имеют исключительное преимущество. Компания дает годичную бесплатную гарантию на свой продукт, которая называется “no question ask”, что подразумевает замену устройства новым, в случае если вы не роняли телефон, не ударяли его об поверхность, не кидали в воду. Подобная гарантия у Apple составляет порядка $100. Мы же даем ее бесплатно.
Преимуществом ArmPhone среди менее известных моделей китайских телефонов, которые более доступны в стоимостном выражении, является высокое качество нашего продукта и наличие центров обслуживания, где на месте клиенту предоставят необходимое содействие по ремонту мобильного устройства.
- Как мне известно, для планшетов и телефонов Вы импортируете комплектующие из Гонконга, Кореи, Японии и Китая. Имея собственный завод по сборке технологий и оборудования (завод TSD, который зарегистрирован в одной из двух свободных экономических зон Армении) реально ли организовать производство запчастей здесь, на месте? И как Вы оцениваете производственный потенциал страны в этой сфере?
- В рамках свободной экономической зоны на территории ЗАО «РАО Марс» имеется устройство (70-ых гг. производства), печатающее PCBA (материнскую плату), необходимую для создания телефонов. Но данная аппаратура не соответствует современным стандартам и неприменима к нынешним моделям ИТ-устройств. Поэтому мы вынужденно отправляем в Гонконг разработанные чертежи специалистов профессионального центра по исследованиям и разработкам «R&D» завода TSD. В соответствии с нашими требованиями из Гонконга мы получаем запчасти, которые и становятся комплектующими для производства телефонов и планшетов. Вместе с тем, в соответствии с нашей материнской платой мы закупаем лучшие камеры у компании Sony, стекло – у Samsung, пластмассовые запчасти импортируем из Китая, и алюминий – из Кореи. После сборки всех необходимых комплектующих, внедряем ПО Open Source Android, тестируем продукт, упаковываем и запускаем в продажу.
Создание индустрии по изготовлению комплектующих запчастей в Армении требует колоссальных средств, а региональный рынок не столь велик, чтобы позволить себе реализовать большой объем инвестиций для внедрения данного производства. В случае даже если поступят заказы из соседних стран, их количество опять-таки не оправдает вложений, и мы не сможем быть конкурентоспособными в отношении ценовой политики, действующей на рынках Гонконга и Китая. То есть изначально – это означает гибель. Однако в перспективе, однозначно не сейчас, компания имеет планы внедрить подобное устройство, посредством которого сможем получать PCBA для производства ИТ - продуктов TSD. Это будет более компактный вариант, на реализацию которого потребуются инвестиции в размере от $5 до $10 млн.
- А сколько составили инвестиции в производство Аrmphone и Аrmtab? Вместе с тем хотелось бы поинтересоваться, как идет процесс реализации отечественных планшетов и смартфонов, как на внутреннем, так и на внешних рынках, учитывая конкурентные цены в рамках международного рынка.
- Дело в том, что у нас нет такого понятия как инвестиции в продукты, мы инвестируем в компанию. И ввиду того, что сама стратегия TSD рассчитана на ближайшие 5-7 лет – мы намерены еще вкладывать и вкладывать средства. Поэтому об окупаемости в данном контексте еще рано говорить. За последние 2 года не только в Армении, но и во всем мире наблюдается тенденция сокращения продаж планшетов, и напротив увеличение объема реализации телефонов. Естественно, это сказывается и на продажах ИТ- продуктов нашей компании. Все же в прошлом году нам удалось реализовать небольшое количество планшетов за пределами страны. В Армении же в рамках образовательной государственной программы мы обеспечили первоклассников планшетами. Данная программа будет осуществляться и в текущем году.
Что касается ArmPhone, первый выпуск производства был небольшим, и за очень короткое время нам удалось реализовать их на локальном рынке в полном объеме. И буквально сейчас, ежедневно, у нас проходит по 2-3 встречи, в ходе которых с представителями из России, Украины, Грузии, Ливана и даже африканских государств, ведутся переговоры относительно закупки нашей продукции.
Если сравнить себестоимость одного планшета Аpple и нашего – в результате получается приблизительно одинаковая цена. Но если спросить об Apple – всем, от мала до велика, известен данный бренд, на основании чего компания и зарабатывает свой капитал. Не стоит забывать и о том, что у нас работает до 130 сотрудников, у них же персонал составляет порядка 3 тыс. Естественно и затрат будет больше. То есть, стоимость продукта, на самом деле, определяет бренд, чем я и могу пояснить конкурентность наших цен. Такой ценовой политики мы придерживаемся и по линии смартфонов. И здесь отмечу, что в конце июля состоится второй выпуск производства ArmPhone уже в большем количестве ввиду высокого спроса.
- Г-н Шакарян, а в текущем году какие проекты еще намечены Вами? В прошлом году Вы выступили в качестве главного инициатора в организации автопробега армянских ИТ- компаний в Европу, оказав при этом и финансовое содействие. После чего заявили о планах относительно автопробега в Соединенные Штаты. На каком этапе находится данный проект?
- Автопробег в США и Канаду мы были намерены осуществить в текущем году. Но ввиду запланированной осенью армяно-американской конференции, в рамках которой будет налажена road-map (дорожная карта) дальнейшего межгосударственного сотрудничества, в частности, по линии инвестиционных программ, мы посчитали целесообразным отложить данную поездку, пока не будут определены основные направления взаимодействия. Но автопробег армянских ИТ- компаний в США и Канаду однозначно состоится ввиду большого числа желающих, но скорее всего, уже в следующем году.
- За столь короткое время компании TSD удалось занять одну из главных ролей не только в рамках отечественной ИТ-индустрии, но и заявить о себе и на международном рынке. На ваш взгляд, что препятствует более динамичному росту армянских ИТ-компаний? Подытожив сегодняшнюю беседу, хотелось бы услышать Вашу точку зрения относительно данной ситуации.
- Вы знаете, я не хочу сейчас выступить в качестве наставника, и учить других как им лучше следует вести свою деятельность, каким направлениям отдавать предпочтение, какие программы реализовывать и т.д. Это индивидуально, на самом деле. Но учитывая высокий ИТ спрос за рубежом и применяемые подходы, сегодня армянские компании не должны браться за любой проект заказчика, если выбор его обусловлен ценовой доступностью. В этом деле следует делать ставку на свой профессионализм. Лучше получить не столь высокую прибыль, но быть уверенным, что твои услуги востребованы ввиду профессионализма, а не дешевизны. Я понимаю, что армянский рынок маленький, а экономическая ситуацию нестабильна, чем и обусловлена сложившаяся ситуация в рамках отечественной ИТ-индустрии.
Но в данном контексте ключевую роль могут сыграть банки. Думаю, если несколько преобразовать нашу банковскую кредитную структуру в плане удешевления кредитов, ситуация улучшится не только для ИТ-сектора, но и для экономики страны в целом.
АрмИнфо, Алина Оганесян
http://finport.am/