Вы только недавно создали свою онлайн-площадку для торговли и ищете полезную информацию о том, как привлечь на нее покупателей и получить продажи? А быть может у вас давно уже есть свой интернет-магазин, но продажи растут очень медленно, а то и вовсе не растут? Эта статья будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным бизнесменам, которые столкнулись с необходимостью повысить продажи и интересуются, как происходит современная раскрутка интернет магазина.
Digital-каналы
Для повышения популярности интернет-магазина и увеличения трафика на страницы используют так называемые digital-каналы:
- запуск платной рекламы (SEM) в поисковиках;
- привлечение бесплатного трафика из поисковых систем с помощью SEO-продвижения;
- рассылки предложений и уведомлений на почту – email-маркетинг;
- прайс-агрегаторы – это онлайн-сервисы, предназначенные для сбора и систематизации информации о ценах и товарах;
- продвижение маркетплейса в социальных сетях, СММ.
Также широко применяется метод освещения информации о самой торговой площадке на специальных сайтах, а также создание и размещение контента в виде гостевых статей.
Оффер
Так называют перечень преимуществ или выгод, которые клиент получает после покупки предлагаемого товара или услуги. Главная цель оффера – закрыть потребности клиента и ответить на все его возражения. При составлении оффера очень важно адекватно оценивать сильные и слабые стороны вашего интернет-магазина, иметь хотя бы минимальное понятие о портрете целевой аудитории. Правильный оффер, помимо выгодной цены, содержит также сведения об условиях оплаты, доставки, оформления покупки, описание лучших предложений сервиса, подтверждение авторитетности вашей площадки, сведения об ассортименте, а также информацию о товаре и отзывы покупателей.
Техническая составляющая
В данном случае речь пойдет о скорости загрузки сайта, наличии мобильной версии, интуитивно понятной структуре и функционале, который необходим для выбора товара и оформления покупки. При проверке сайта необходимо уделить внимание следующим параметрам:
- скорость загрузки;
- наличие и правильность работы функционала;
- юзабилити;
- наличие мобильной версии;
- правильная настройка аналитики;
- устойчивость хостинга к отказам;
- корректность верстки.
Дополнительно, при запуске SEO-продвижения и контекстной рекламы специалисты будут также проверять массу других технических нюансов вроде отсутствия редиректов на целевой странице или правильность формирования URL.
Создание структуры товарного каталога
Правильно построенная структура интернет-магазина – залог успешности его продвижения. Чем проще и удобнее построен сайт, тем быстрее пользователю найти и приобрести нужный товар или услугу. Работы по созданию структуры товарного каталога не только повышают юзабилити ресурса, но и упрощают учет оборота товаров, анализ статистики продаж и привлекают больше трафика из поисковиков.
Контекстная реклама
Настройка платной рекламы будет неплохим началом для небольшого интернет-магазина. Используя такой канал продаж, можно быстро и относительно недорого привлечь первых потенциальных покупателей на сайт.
Как видите, перечень работ по наращиванию трафика для интернет-магазина достаточно широкий, одному специалисту с фриланса сложно справиться с такой задачей. Поэтому мы рекомендуем заказывать эту услугу исключительно у проверенных компаний с большим штатом работников.