Многие компании, в особенности работающие в сфере торговли, сталкиваются с демпингом. Это сбыт товаров по цене, которая ниже себестоимости, но не в целях поддержать свой бизнес в кризисной ситуации, а наоборот привлечь покупателей конкурента. Обо всех нюансах демпинга читайте на сайте "Делать дело" - https://sovetkadrovika.ru/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html . Отметим, что демпингом занимался еще Рокфеллер, избавляясь от конкурентов оригинальным образом. Сначала он снижал стоимость на ту же продукцию, фактически разоряя соперника, а затем устанавливал те цены, которые были ему выгодны. Соответственно покупатели за неимением альтернативы вынужденно покупали товар по предложенной, но уже высокой цене. И хотя сегодня действуют антимонопольные законы, демпинг в той или иной степени сохранился.
Отличие демпинга от акций и распродаж
Термин "демпинг" стали применять с начала 30-ых годов прошлого века, это означает - падение цены. Первоначально использовался в отношении к залежавшимся и невостребованным товарам, которые реализовывали по низкой цене, но в дальнейшем слово обрело новый смысл. Демпинг отличается от обычных акций, которые применяются для коллекции одежды, переставшей быть актуальной, либо перед выходом более совершенной модели из этой же линейки товаров и т.д. В данном случае, речь о ходе в маркетинге, который не несет компании каких-либо существенных убытков, да и другим компаниям тоже. Подобные скидки обычны в бизнесе, а распродажа - частый гость в магазинах, супермаркетах и прочих торговых центрах. Демпинг же - это борьба с конкурентами, и довольно-таки жесткая. Правда, в этой борьбе покупателя также можно считать выигравшей стороной, но в краткосрочной перспективе.
Противостояние демпингу
Демпинг не всегда используется для разорения потенциального соперника, чтобы стать единоличным лидером рынка. Это может быть желание низкими ценами за сравнительно короткое время привлечь покупателей. А после первого шага, то есть, когда клиентская база будет набрана, цены начнут потихоньку повышаться до среднерыночных. Более того, для крупного и успешного бизнеса вполне по силам убирать конкурентов простым снижением цены на товар и удержанием их в этих пределах. Но бороться с демпингом можно, приведем лишь несколько примеров, которые можно использовать для преодоления демпингового урагана:
- делать упор на высоком качестве обслуживания;
- включиться в борьбу без афиширования, подлавливая на негативе, плохом качестве продукта и сервиса;
- если речь идет о сопернике с рядом товаров, то изучить его ассортимент и включить продукты в свой каталог и т.д.
В целом, противостояние демпингу возможно, если соперник не Рокфеллер. Нужно понимать, что занятие это более чем дорогое и при ограниченных ресурсах противник просто потеряет свои деньги и не сможет проводить эту линию. В то же время другой бизнесмен может продолжать работать, улучшая свой сервис, и, при этом, не упуская из виду конкурента.
Кадровый портал "Делать дело" https://sovetkadrovika.ru/ предоставляет ответы на важные и распространенные вопросы, которые в том числе затрагивают трудоустройство, увольнение, а также мельчайшие нюансы трудового законодательства. Здесь можно изучать предложенные темы, которые легко найти благодаря простому интерфейсу. Вся информация актуальная и написана специалистами. На страницах ресурса каждый работающий человек, вне зависимости от занимаемой должности (руководитель, персонал и т.д.) найдет что-то полезное для себя.