Предприниматели Башкортостана - все родом из СССР, но сегодня они открывают для себя на Кавказе новую Армению. За годы, прошедшие без сотрудничества, многое изменилось и в спросе, и в предложении. Все, что мы сегодня видим, заслуживает самого пристального внимания. Естественно, выиграет на «армянском направлении» тот, кто инвестирует расширение зоны сотрудничества. Армянская сторона готова многое предложить нашей республике: вина, табачные и кондитерские изделия, консервированную фруктово-ягодно-овощную продукцию, знаменитую керамику и другое.
Найти новое - это найти прибыль...
В 2010 году, незадолго до новогодних праздников, в Доме Республики Премьер-министр Правительства РБ Р.И.Байдавлетов провел встречу с Чрезвычайным и Полномочным Послом Республики Армения в Российской Федерации А.Б.Смбатяном.
Возглавляемая им делегация прибыла в Башкортостан в рамках проведения Года Республики Армения в Российской Федерации. Р.И.Байдавлетов отметил, что армяне, проживающие в нашей республике, вносят существенный вклад в развитие экономики Башкортостана. Он также подчеркнул, что экономические взаимоотношения между Башкортостаном и Арменией находятся на уровне, далеком от имеющегося потенциала: Армения в общем объеме товарооборота РБ находится всего лишь на 60 месте с удельным весом в республиканском внешнем товарообороте 0,01%.
Есть важная черта в этом визите: он был внеочередным, по сути базовым и прорывным, восстанавливающим давно разорванные геополитической катастрофой 1991 года хозяйственные связи. Посол Армении и его «бизнес-свита» (если можно так выразиться) приехали не просто так. Последние два года многое сделали для изменения экономических связей российских регионов с Арменией, открыли прежде недоступные бизнес-ниши в отношениях с закавказским «непотопляемым авианосцем» России. Отметим только один факт, который должен заставить представителей малого бизнеса крепко призадуматься: в 2006 году экспорт армянских вин в Россию увеличился на 30%. Рост экспорта отчасти объясняется введением эмбарго на импорт в Россию грузинских вин, а также улучшением качества армянской продукции. По приблизительным данным, которыми я располагаю, в 2006 году в Армении было произведено порядка 1,2 миллиона бутылок, причем 80% продукции экспортируется в регионы России.
Армения доказала свою конкурентоспособность на винном рынке Башкортостана в производстве качественных вин в среднем ценовом сегменте от $3 до $10, а в дальнейшем и в более высокой ценовой категории - от $25. Как минимум, через пять лет при употреблении современных технологий можно будет говорить о конкурентном армянском вине и во всех иных сегментах.
Большие перспективы у армянских виноделов и сотрудничающего с ними малого и среднего бизнеса Башкортостана в области дешевых вин по цене до $3. Сейчас пока эта ниша практически не обслуживается из-за малых объемов производства и больших транспортных расходов. Однако бизнесу важно знать не сегодняшнее, а завтрашнее положение дел. А оно таково: объемы уверенно растут, а логистика новых трасс с более дешевой ценой доставки в Россию отлаживается. Это значит, что уже завтра-послезавтра появится на рынках России новый конкурентоспособный винный продукт, и тот, кто вовремя успеет понять суть перемен рынка, очень серьезно выиграет по деньгам: как говорится – «первым - всегда платят больше». По официальному заявлению Ю.Лужкова, высказанному 3 июля 2007 года, Москва именно сейчас ищет новые маршруты транспортировки товаров из Армении в Россию и наоборот. Отметив, что перевозка армянских грузов через территорию других стран приводит к потере времени и расходам, мэр Москвы высказался за использование транспортного коридора «Север-Юг» путем транспортировки грузов в иранские порты на Каспии с последующей их переправкой до Астрахани. На долю Москвы приходится одна треть общего объема товарооборота между Россией и Арменией, что доказывает: оптовый привоз в признанный центр импорта еще не до конца дополнен мелкооптовым представительством в регионах страны.
В то же время с 2004 года запущен инновационный проект, который в ближайшее время должен существенно повлиять в лучшую сторону на себестоимость армянского виноделия: достигнута договоренность развивать торгово-экономические связи и сотрудничество между Арменией и Италией, в первую очередь, в области сельского хозяйства; разработан проект, финансирование которого осуществляется Торговой палатой Венеции совместно с властями области. Проект предусматривает оказание технического содействия виноградарству и виноделию в республике, ознакомление армянских специалистов-виноделов с современными технологиями и передовыми методами производства вина в Италии.
В течение последних пяти лет в сфере армянского виноделия было проделано достаточно работы, и на сегодняшний день качество армянских вин, независимо ни от чего, позволяет ежегодно увеличивать объем поставок в Россию. Только в течение последних 2-3 лет объем поставок вин в Россию увеличился вдвое.
Модернизируются на итальянском опыте 15 армянских винодельческих компаний и предприятий: "Ерасх", "Шато Арно", "Гетнатун", "Гинетас", "ЗАО Арени", "Гетап" ("Веди алко"), "Иджеван", "МАП" и др., которые обретают технологические возможности всемирно известных компаний: "Маси", "Мавит", "Масе" и "Рокко", где действуют современные, малозатратные технологии производства вина, новейшая техника для ухода за виноградниками, маркетинг и управление производством.
В России есть три категории потребителей - те, кто употребляют дешевое вино как спиртной напиток, лица, употребляющие вина средней цены, и группа потребителей, которые ценят качественные вина, то есть дорогие сорта этого напитка.
Потенциальные реализаторы армянской винной продукции также должны учитывать тот факт, что на международном рынке потребители ищут новые вина и новые ароматы. Не стоит специализироваться на реализации раз и навсегда установленной карты вин, полагают эксперты.
Экономика - головной формат сотрудничества!
Визит посла Армении в Башкортостан обозначил выгодные рамочные условия для сотрудничества бизнесменов двух стран. В конце 2006 года в ходе встречи, прошедшей в деловой, конструктивной атмосфере, принято решение о создании рабочей группы для детального изучения возможностей совместной деятельности и подготовки базы для заключения соглашений о сотрудничестве.
Не случайно тогда в беседе приняли участие представитель МИД Российской Федерации в Республике Башкортостан З.Ш.Марданов, советник по экономическим вопросам Посольства Армении в России А.П.Манасерян и другие.
Для нашей темы более чем важно то, что А.Б.Смбатян сообщил: в планах его правительства - развитие и углубление взаимоотношений с субъектами Российской Федерации. Одно из приоритетных мест в этих планах занимает сотрудничество с Республикой Башкортостан. Члены делегации Армении представили ряд проектов в сфере энергетики, переработки отходов промышленности, сельского хозяйства и торговли, которые можно было бы совместно реализовать как на земле Башкортостана, так и на территории Армении.
Армянская сторона предложила на межгосударственном уровне реальные проекты по привлечению кредитов в сферу сельского хозяйства, в область энергетики. Кроме того, констатировали гости официальной Уфы, известные своим качеством армянские коньяк и вино смогут занять достойное место на рынке республики. Да и не только спиртное! Например, Арташатский консервный завод по заказу "Eurovision" должен поставить в Россию около 200 тонн абрикосового компота. Часть поставок завод уже выполнил. И это только начало. За этим последуют новые заказы на овощные и фруктовые консервы.
В свою очередь, как сказал А.Б.Смбатян, предпринимателям Башкортостана открыт карт-бланш на деятельность в Армении. В этой связи армянская делегация выступила с предложением открыть в Армении торговый дом "Башкортостан", что было весьма благосклонно принято башкирской стороной. Вообще та встреча развязала руки частным контактам, поскольку продемонстрировала полное взаимопонимание властей двух республик по ключевым экономическим вопросам. Ведь в предпринимательстве важны не только экономическая, но и политическая конъюнктура. В этом отношении - старт дан!
Армянский коньяк - напиток успешных
Конечно же, гвоздь любого коммерческого предложения армян - знаменитый армянский коньяк, качество которого проверено и доказано веками. Всеми узнаваемые бутылки из характерного зеленоватого стекла обширно представлены на наших прилавках. В смутные 90-е годы коньяк могли себе позволить немногие. Но сегодня, когда растет жизненный уровень огромных страт населения Башкортостана, имеются самые радужные перспективы для вытеснения качественным и полезным коньяком алкогольных дешевок, калечащих пьющих людей.
Но не только расширение импорта коньяка таит в себе возможности обогащения для начинающих малых предпринимателей республики. В ход могут пойти совсем незнакомые российскому потребителю армянские вина, как виноградное, так и совсем экзотическое - гранатовое, а также роскошный ассортимент консервных заводов Армении. Отметим перспективность таких направлений поставок, как инжирный и абрикосовый джем, ежевичное и черешневое варенье, кизиловый компот, разлитые в очаровательные баночки с кавказской спецификой. Вытеснение «Боржома» с российских прилавков приоткрыло для предпринимателя нишу кавказской минеральной воды. Кроме «Нарзана» на нее может претендовать и минеральная вода дружественной России Армении. Это направление с точки зрения развивающегося бизнеса, ищущего сферы приложения, тоже заслуживает пристального внимания.
Наиболее приоритетной по части прибыльности можно назвать также организацию поставок армянских сухофруктов в Башкортостан: это особый армянский «лоснящийся» чернослив, переливающаяся разными оттенками курага, прозрачно-медовая айва, инжир, начиненные орехами. И уж совсем уникальный продукт - таблетированный абрикос.
Абрикос считается истинно армянским фруктом, о чем говорит его латинское название - Prunus Armeniaca. Он и сам по себе готовый импортный продукт для России, а уж тем более в таблетках, имеющих долгий срок хранения, в оригинальных упаковках, когда одной маленькой и недорогой порцией можно восполнить весь суточный дефицит витаминов...
Для более подробного ознакомления с фруктовыми богатствами Армении предпринимателю неплохо было бы взять на заметку централизованную специализированную выставку в Ереване. Это «Армпродэкспо» - одна из немногих выставок, где экспонаты можно не только рассматривать, но в буквальном смысле пробовать на вкус.
Кооперирование инновациями - большой потенциал!
У бизнеса в Башкортостане и Армении есть гораздо больше общего, чем кажется на первый взгляд. Здесь возможен обмен не только и не столько товарами, сколько инновационным багажом, «ноу-хау», бизнес-решениями. Скажем, Башкортостан - это республика крупных птицекомплексов, добившихся в условиях жесткой рыночной конкуренции больших успехов. Наверняка птицеводам Башкирии будет интересен опыт своих коллег, действующих в иных условиях и ином климате.
В Армении сумела устоять перед ударами конкурентов замечательная племенная птицефабрика «Пюник», специализирующаяся на производстве инкубационных яиц для выращивания бройлеров. С мая 2006 года она начала в промышленных масштабах выращивать на продажу однодневных цыплят-несушек. Молодняк приобретают крупнейшие птицефабрики страны, такие как Лусакертская, Арзнийская, Ереванская и др. В результате этого импорт живой птицы из-за рубежа в Армении резко пошел на спад. Наверняка при совмещении генетического потенциала успешных башкирской и армянской куриц нас ждут многие полезные открытия и новые возможности.
Также стоит пристальнее вглядеться в перспективы сотрудничества в такой традиционной для нас отрасли, как пчеловодство. Армения - по части меда это, можно сказать, закавказская Башкирия. Спрос на армянский мед превышает сегодня возможности его производства. Две тонны меда отправила в Швейцарию Ассоциация пчеловодов Гегаркуникской области Армении. Таким образом, объем поставок в нынешнем году достиг трех тонн. Тем самым сотрудничество варденисцев со швейцарскими заказчиками, начатое в 2004 году, заметно укрепилось. Традиционно считается, что башкирская пчела более продуктивна. Но армянская, несомненно, более вынослива, к тому же традиции бортничества живы по обе стороны Кавказского хребта. Дух захватывает от мысли, каких высот смогли бы добиться пчеловоды, если бы работали совместно, обмениваясь достижениями и генофондом племенных роев!
Думаю, завтра в любом российском городе можно будет приобрести армянскую экспортную продукцию: консервированные фрукты, специи, мясо, вино, минеральную воду и т.д. Даже если рассматривать её только как экзотику, ведь и на экзотику спрос стабилен.
Это только сейчас, по словам предпринимателя - владельца ресторана "Эривань" Давида Алояна, легче привезти товар из Америки, чем из Еревана. Между прочим, посетители его ресторана начали просить продать им национальную армянскую посуду, на которой подаются блюда.
Если есть спрос - кто-то с выгодой его удовлетворяет. Это в полной мере соответствует и экономическим отношениям Башкортостана и Армении. Вопрос только в том, кто первым прикоснется к кладу постсоветского возрождения.
Вазген АВАГЯН, эксперт Аналитического центра при АОП РБ
http://blogs.mail.ru/mail/vazgenavag/ – Информационный орган регионального отделения САР в Башкортостане