Новости
Почему поиск ЛПР стал ключевым фактором продаж
Современные B2B-продажи всё меньше зависят от массовых рассылок и всё больше — от точного попадания в нужного человека. Лицо, принимающее решение, сегодня — это не абстрактный «директор», а конкретный специалист с определённой зоной ответственности, интересами и каналами коммуникации. Попытка работать через общие контакты компании неизбежно снижает конверсию и увеличивает цикл сделки.
